Notre client est une entreprise leader dans l’offre satellite qu’elle distribue dans plus de 20 pays d’Afrique centrale et de l’ouest. Le Responsable secteur a pour mission d’assurer pour son secteur le dépassement des objectifs prévus au budget, en animant le réseau local des distributeurs et boutiques.

Missions du Chef de secteur
Stimulation des ventes et application de la politique commerciale définie pour le pays :

Mise en place des plans d’actions selon le portefeuille géré de distributeurs tiers et deboutiques pour réaliser les volumes de ventes
Recommandations et mise en œuvre des offres commerciales
Développement et mise en place d’animations commerciales pour dynamiser le réseau de distribution direct et indirect
Mise en place et animation des challenges commerciaux
Développement du réseau de distribution direct et indirect sur sa zone :

Pilotage de l’ouverture des boutiques pour assurer la réalisation du plan de déploiement des boutiques du pays
Participation au recrutement des équipes de vente
Appui aux équipes commerciales
Garant de la qualité des ventes et de la relation clients réalisées par les distributeurs
Participation au développement du réseau de distribution dans le pays
Gestion opérationnelle du réseau : Suivi de l’application des procédures (notamment logistiques, financières)

Garant des caisses, des stocks et de la mise en œuvre de la programmation définie par le siège
Garant de l’exemplarité du réseau (merchandising, relation clients, atteinte des objectifs, etc.)
Suivi des performances du réseau direct et indirect :

Analyse quotidienne des KPI des boutiques et distributeurs et remontée au Directeur des Ventes
Identification et préconisation d’actions correctives
Veille concurrentielle et proposition d’actions ad hoc

Management d’une équipe de responsables boutiques

Suivi des performances
Définition des objectifs et mise à jour des outils de suivi (Ventes+)
Arbitrage des parts variables individuelles
Etablissement du programme de formation
Validation des plannings de présence en adéquation avec la fréquentation des boutiques etc.
Profil Requis
Niveau d’études supérieur, type école de commerce ou diplôme universitaire en sciences commerciales
Expérience commerciale en B2B et/ou B2C, idéalement dans les télécoms, les NTIC ou FMCG
Expérience de management d’équipes commerciales
Maîtrise des techniques du merchandising, de la vente et de la négociation
Bonne connaissance des outils informatiques pour la pratique des reportings et statistiques
Etre Vendeur
Sens de l’autonomie et de responsabilité, proactif
Capacité d’adaptation et à l’affut de nouvelles idées ,Orienté résultats
Fortes capacités managériales
Excellent niveau de communication
Bonnes capacités relationnelles
Réactivité et pragmatisme
Salaire: 550 000 F CFA Brut

Date limite : 18 Février 2019.

Opportunité d’emploi au Sénégal – Chef de secteur

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